Eiendomsmegler til fastpris: Hva ligger bak trenden?

En kombinasjon av økt digitalisering og etterspørsel etter transparente meglerpriser har ført til betydelige endringer i eiendomsmeglerbransjen. Eiendomsmegler til fastpris er et resultat av disse endringene. Men hva ligger bak denne trenden, og hvorfor har den blitt så populær?

Vi har snakket med eiendomsmegler Øyvind Ådneram, en av grunnleggerne av Samsolgt, for å få innsikt i denne utviklingen.

Boligselgere ønsker mer transparente og forutsigbare meglerkostnader

– DNB Eiendom begynte å tilby Samsolgt til fastpris for å imøtekomme kundenes behov for mer transparente og forutsigbare kostnader knyttet til eiendomshandel, forteller Øyvind Ådneram som fortsatt er en av meglerne i Samsolgt. Han tilbyr samtidig tradisjonell eiendomsmegling og en unik innsikt i begge prismodeller.

– Vi så at det var behov for slike tjenester da vi startet opp Samsolgt i 2019, basert på globale og nasjonale markedstrender, forteller Ådneram videre. Han mener at fastprismodellen vil øke i popularitet de kommende årene.

Samsolgt er et konsept fra DNB Eiendom der meglerne ikke tar provisjon, men tilbyr en fast, lav pris på boligsalg. Alle utgifter som takstmann, fotografering og oppgjør er inkludert i prisen, bortsett fra boligselgerforsikring. 

Boligselgere vet nøyaktig hvor mye de skal betale for meglertjenester, uavhengig av eiendommens verdi eller sluttpris. Det gir dem økonomisk forutsigbarhet gjennom hele salgsprosessen. 

Meglerne lever av et godt omdømme

– En vanlig misforståelse er at meglere som arbeider med fastpris ikke har tilstrekkelig motivasjon til å oppnå en høy salgspris for eiendommen. Dette er ikke tilfelle. Selv med fastpris ønsker meglere fortsatt å oppnå best mulig resultat for kunden, da det bidrar til vårt omdømme og kan føre til flere henvisninger, forklarer Ådneram.

Noen boligselgere tror at meglertjenestene er av lavere kvalitet eller at meglerne ikke er motiverte til å forhandle opp prisen. Ådneram avkrefter disse mytene om eiendomsmegling til fastpris. Selv om meglere får fast betaling, er det i deres interesse å få best mulig pris for eiendommen:

– Vi lever av et godt omdømme, så det er ingen grunn til å gjøre en dårlig jobb.

Eiendomsmegling til fastpris har dermed en kundeorientert tilnærming som ofte fører til høyere kundetilfredshet og positiv omtale. Det at det er ingen skjulte gebyrer eller avgifter kan i tillegg øke tilliten mellom megler og kunde.

Digitalisering forandrer måten eiendomsmeglere jobber på

Boligmarkedet har gjennomgått betydelige endringer de siste årene, og koronapandemien brakte med seg store utfordringer til hvordan man gjennomførte tradisjonelle visninger og møter. Teknologisk utvikling og digitalisering blir stadig viktigere i bransjen.

– Digitale verktøy har også forandret hvordan vi jobber som meglere, og jeg har vært glad for å kunne være en pålitelig rådgiver for mine kunder gjennom disse endringene, forteller Ådneram. Digitaliseringen forenkler boligsalgsprosessen for selger, samtidig som megler sparer verdifull tid. Ådneram mener derfor at dagens meglertjenester trenger å fornye seg:

– Fremtidens eiendomsmegling vil utvikle seg i den retningen vi har gjort i Samsolgt. Tjenestene vil bli mer digitalisert og automatisert.

Mye av prosessen til Samsolgt foregår nemlig på nett. Boligselgere utfører viktige oppgaver gjennom egen salgsportal, for eksempel booking av fotograf og takstmann, utfylling av diverse skjemaer og enkelte andre oppgaver i forbindelse med salget.

Fastpris vs. tradisjonell eiendomsmegling

Bortsett fra prismodellen, er den største forskjellen mellom Samsolgt og tradisjonell eiendomsmegling at selger holder visningen selv. Samsolgt er likevel underlagt eiendomsmeglingsloven på lik linje med tradisjonelle meglere. 

Megler innhenter lovpålagte opplysninger, skriver salgsoppgave, holder budrunde, kontraktsmøte og oppgjør. Megleren er kort fortalt juridisk ansvarlig for salget.

Eiendomsmegling til fastpris passer for selgere som ønsker forutsigbare priser eller som ønsker å være mer involvert i salget. Fastpris kan også være mer attraktivt for leiligheter og mindre kostbare boliger.

Ådneram anbefaler imidlertid tradisjonell eiendomsmegling for unike boliger som trenger ekstra eksponering. Samsolgt har likevel hatt kunder med eiendommer til verdier over 15 millioner.

Det er imidlertid viktig å være obs på hva du betaler for når du skal finne en eiendomsmegler som tilbyr fastpris:

– Noen ganger kan kunder være bekymret for at det er skjulte kostnader knyttet til fastpris, for eksempel ekstra gebyrer for markedsføring eller andre tjenester. Dessverre forekommer dette hos andre foretak, men hos Samsolgt så er det viktig med full åpenhet om hva som er inkludert. Vi har ingen skjulte kostnader.

Vi i Forbrukertorget støtter dette behovet for oversiktlige og transparente priser. Forbrukertorget gir boligselgere muligheten til å sammenligne priser på meglertjenester. Dermed kan de ta informerte beslutninger, basert på deres individuelle behov og budsjett. 

Boligselgere skal føle seg trygge på at de får tjenester av høy kvalitet, uten ubehagelige overraskelser den dagen de skal betale megleren – uavhengig om de velger fastpris eller tradisjonelle meglertjenester.

Fordeler og ulemper med eiendomsmegling til fastpris

Det er både fordeler og ulemper med eiendomsmegling til fastpris. En av de største fordelene med fastpris er forutsigbarhet. Du vet nøyaktig hvor mye du skal betale megleren, uavhengig av salgsprisen på boligen din. Har du en bolig som selges til en høy pris, kan du potensielt spare penger med fastpris fremfor prosentbasert meglerhonorar. 

Fastpris kan likevel være et budsjettvennlig valg, siden du får alle tjenestene du trenger til pakkepris. Vi anbefaler at du studerer ulike tilbud nøye for å undersøke hva som er mest fordelaktig for deg. Tradisjonelle eiendomsmeglere vurderer boligens salgbarhet før de gir deg et tilbud. Det kan derfor være vanskelig å sammenligne priser, uten å først innhente meglertilbud.

Det er vanlig at tradisjonelle meglere tilbyr gratis verdivurdering, blant annet for å vurdere hvor lett det vil være å selge boligen din og for å kunne gi deg et pristilbud. Mange fastprismeglere tilbyr derimot innledende samtaler gratis på nett. Da får du svar på alle dine spørsmål, samt du kan diskutere boligsalget nærmere med en erfaren megler. Det finnes imidlertid meglere som tilbyr både fastpris og gratis befaring hjemme hos deg.

De meglerne som holder innledende møte på nett utfører verdivurderingen etter at du har signert meglerkontrakten. Ettersom de ikke baserer meglerhonoraret på eiendommens salgbarhet eller forventede salgspris – du betaler tross alt nøyaktig den samme summen, uansett – så er det ikke nødvendig å begynne med verdivurderingen.

Ulempen med fastpris er at det er mindre fleksibelt, og modellen er derfor ikke så godt egnet til deg som ønsker tett oppfølging og unike, skreddersydde strategier. Og hvis boligen din selges til en svært lav pris, så kan det faktisk hende at det hadde vært rimeligere å betale prosentbasert meglerhonorar. Men igjen – sammenlign tilbud nøye for å se hva som svarer seg.

Timepris kan også være et alternativ

Et helt annet alternativ til tradisjonell eiendomsmegling og fastpris er timepris. Du betaler i så fall kun for tiden som eiendomsmegleren faktisk bruker på å selge boligen din. Timepris kan for eksempel være aktuelt for deg som vil gjøre deler av arbeidet selv, har allerede funnet en kjøper eller som har en bolig som er veldig lett å selge.

En av de største ulempene med timepris er usikkerheten. Det kan være vanskelig å forutsi hvor mye tid megleren vil bruke på salget, noe som gjør det vanskelig å beregne den totale kostnaden. Eiendomsmegleren kan selvfølgelig gi deg et overslag på hvor mye tid boligsalget kan ta, basert på lignende salg i nærområdet. Du har likevel ingen garantier for hverken salgstid eller salgspris. Boligmarkedet kan endre seg raskt, avhengig av hva som skjer ellers i samfunnet.

Du må tenke over situasjonen din og preferansene dine før du velger betalingsmodell. Det kan være lurt å diskutere de forskjellige alternativene med flere meglere før du bestemmer deg. Husk på at den billigste løsningen ikke nødvendigvis er den beste – du må velge den løsningen som passer best for dine individuelle behov og omstendigheter. Kvaliteten på tjenestene er dessuten like viktig.

Hvilken prismodell bør man velge?

Det finnes veldig mange valgmuligheter når man prater om eiendomsmegling, og det gjelder også når det gjelder ulike prismodeller. Hvilken modell som passer din situasjon best vil variere veldig.

Man kan umulig si at en prismodell alltid er best da dette ikke stemmer. Man bør se an sine egne behov og lese seg opp på de ulike prismodellene før man tar en kvalifisert avgjørelse.

Det er også lurt å lese seg opp på hva man faktisk får når man velger fastpris og andre prismodeller, og her er det relativt store forskjeller fra eiendomsmegler til eiendomsmegler.

Ved å legge ned litt innsats kan man i mye større grad sitte igjen med profitt! Her kan man tjene godt på å velge riktig prismodell, og en lav fastpris vil ikke alltid være det billigste eller beste.

Vi vil anbefale våre lesere å innhente tilbud fra flere eiendomsmeglere. Det er også mulig å sammenligne samme eiendomsmegler, men med forskjellige prismodeller.

Konklusjon: Derfor velger stadig flere fastprismodellen

Eiendomsmegling til fastpris gir forutsigbarhet i en ellers uforutsigbar prosess. Selgere vet nøyaktig hvor mye de skal betale i meglerhonorar, uavhengig av salgsprisen. Det er dessuten enklere å sette opp et budsjett for salget når du vet hva kostnadene blir på forhånd. 

Du bør likevel tenke deg nøye om før du bestemmer deg for hvordan du vil betale megleren. Hvis du skal selge en eiendom som krever mye tilrettelegging og en unik tilnærming, så kan det hende at tradisjonell eiendomsmegling er et bedre valg. Ulempen med fastpris er nemlig mindre fleksibilitet.

Lykke til med boligsalget – uansett hvordan du velger å betale meglerhonoraret!